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中国人保与AIG举行合资签字仪式暨新闻发布会
2013-05-30
5月30日上午，在北京清华西路28号，中国人民保险集团总部所在地，中国人民保险集团股份有限公司、中国人民人寿保险股份有限公司和美国国际集团（简称AIG）就成立合资销售公司的签约仪式在这里举行。中国人民保险集团董事长吴焰、副总裁周树瑞、执行董事兼中国人保寿险总裁李良温，中国人保寿险副总裁兰亚东，AIG寿险及养老金总裁暨首席执行官梅伦杰、AIG全球战略规划总监游瀚平、AIG亚太区寿险及养老金总裁徐智希及AIG副法律顾问暨机构改组和并购法律顾问顾睿德等项目合作方高管与代表出席签字仪式。至此，中国人民保险集团去年在H股上市时与AIG的合作承诺终于落锤定音。
经过半年多的筹备，中国人保与AIG双方已达成一致意见，双方拟共同出资1亿元人民币成立一家全国性保险销售服务公司，旨在向中国消费者提供具有国际水平、值得信赖的寿险、财产险与财富管理服务，该公司将首先在北京、上海等地开展业务。
为保证合作顺利进行，合作双方高层已进行了多次深入沟通，由双方骨干人员组成的项目筹备小组也已在半年前启动了前期准备工作。据了解，合作双方已经基本确定合资公司的注册地、高管人选、双方派出人员等细节，准备提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕，同时已着手进行前期人员招聘工作。
中国人民保险集团与AIG的合作可谓源远流长。十年前，中国人保在启动人保财险海外上市时已经开始联手AIG进行合作，AIG作为人保财险的战略投资者并成为股东之一，持有其9.9%的股份。去年底，人保集团在香港整体上市，AIG作为最大的基石投资者，出资5亿美元购买了人保集团的股份，再次表达了对人保集团发展的关注与看好。作为这一合作的扩展，中国人保将与AIG设立一家全国性的保险销售公司，根据当时的协议约定，双方要在今年5月底前达成成立合资公司协议。
众所周知，中国人保是中国保险业的奠基者，是中国历史最为悠久的保险品牌。自2007年实施新的发展战略以来，通过一系列的改革重组与整合创新，各板块业务快速发展，基本形成了以保险为核心的金融集团，在中国保险市场拥有巨大的影响力。2012年,中国人民保险集团以其年营业收入325.79亿美元晋升至世界500强的第289位，管理总资产超过1.3万亿。去年，在财政部对国有金融企业的考评中，中国人保是保险业唯一一家获得AAA的企业；而在香港进行的IPO也被欧洲货币评为2012年全球最佳IPO。人保集团旗下的人保财险是亚洲最大的财产险公司，其市场份额多年来稳居中国财险市场首位，另外还拥有从事人身险业务的人保寿险和从事专业健康险业务的人保健康，并拥有资产管理、投资管理、基金、信托等多个业务板块，已经发展成实力强大的综合金融集团。
此次与AIG具体开展合作的人保寿险，是中国人民保险集团旗下专营人身险业务的子公司，虽然2005年才恢复业务，但是短短几年已经取得了令业界刮目的成绩，保费收入从2006年的8.5亿元增长到2012年的796亿元，资产规模从21亿元到2012年已突破3300亿元，行业排名也快速跃升至第五位，公司在2012年销售人力规模突破17万人，机构网络已达2000余个，在寿险市场排名第四，已跨入了大中型保险公司的行列。在业务快速发展的同时，人保寿险还积极响应监管部门的号召，始终关注广大消费者的利益，严格规范销售行为，坚决杜绝销售误导，该公司的产品设计坚持“三个有利于”的原则，充分保障了客户利益，得到了消费者的一致认可，在保监会每个季度公布的数据中，人保寿险的亿元保费投诉率始终处于行业最低水平之一。与此同时，在驱动公司发展的另一个轮子投资方面，人保寿险的表现也值得称道，该公司的投资收益率已连续多年高于行业平均水平，投资水平在业内处于领先，加之该公司率先采取了大集中的管理模式，经营管理费用率远低于市场平均，在开业第四年就实现了盈利，第六年就实现了盈亏平衡，更是打破了寿险公司需要7-9年才能实现盈利的行业一般规律，创造了寿险经营的一个不小奇迹，目前公司已经连续三年保持盈利，成为市场上业务发展最快、成长性最好的寿险公司之一。据有关人士介绍，正是得益于人保寿险这几年在业务、效益方面的超常规发展，中国人保才形成了产寿险均衡的业务结构和多元的盈利格局，从而使中国人保整体上市从设想变为可能，并在去年最终成为现实。
美国国际集团（AIG）于1919年创始于中国上海，是一家领先的国际保险组织，服务于逾130个国家的客户。AIG公司通过最广泛的全球财险网络向商业、机构和个人客户提供服务。此外，AIG公司还是美国寿险和退休服务的领先供应商。AIG的普通股在纽约证交所和东京证交所上市。
AIG旗下拥有美国最大的商业保险机构，旗下的AIG American General更是全美最顶尖人寿保险机构之一。目前，在中国的美亚财产保险有限公司是AIG在华的全资子公司，也是目前中国规模最大且历史最悠久的外资财产保险公司。
此次AIG与人保寿险合作，体现出这一全球领先的国际性保险集团对中国市场的重视，对长远投资这一重要新兴市场的承诺，以及对人保集团价值成长的高度认同和对人保寿险未来发展的坚定信心，希望通过与中国人保这家国内领先的专业保险机构的合作，为中国客户提供世界一流的产品和服务的期待。
对于为何选择与中国人民保险集团进行合作,AIG相关负责人表示，首先，本次合作的双方均是中美两国的知名的大型金融保险集团，都对保险业务都有着较为深刻的理解与认识，在合作方向上很容易达成共识。其次，是中国人保的本土经验与AIG方面的全球先进理念、技术和服务的有机结合。有别于其它国家的保险市场，中国的保险市场有着自己的运行特点和亟待解决的问题，比如，如何提升保险业务员社会形象与重建保险业务员的社会地位？如何吸引和留存高素质业务人员？如何制定符合中国市场特色的业务发展策略？如何提供对保险业务员团队有效的销售支持与专业的培训？如何向客户提供保障型的产品？如何了解客户对金融服务的需求？在这方面，中国人保在多年的实践探索中积累下了很多的宝贵经验。而AIG可以根据其在全球的丰富运作经验，在各个方面作以设想和规划，并通过其国际化的平台，吸引众多国际型人才加盟，以实现这些构想，并在更大的空间内进行大胆创新并提供技术支持。这样，最终使中国的高素质业务人员和广大客户切实受益。第三，是来源于两大国际知名品牌的合作吸引力。中国人保的“人民保险，服务人民”的企业服务宗旨，以及60余年的经营历史，早与中国人民的日常生活密不可分，深入人心。而AIG在世界金融市场上的领先地位亦举世瞩目，其遍布全球的服务网络及业务扩展能力更非其他外资股东所能企及。两家知名品牌企业的强强联合，必然为未来合资公司的团队拓展、业务开拓、品牌构建注入强劲动力，最终让更多的中国客户获益。
在被问及双方此次合作的目标、意义和价值时，人保集团董事长吴焰指出，中国寿险行业历经十余年的快速发展，目前已进入了发展的转型时期，在这样的大背景下，中国人保与AIG的合作不仅开创了国内外保险企业合作的新形式，更重要的是通过这种合作为中国的寿险行业带来了业务拓展模式的创新，这是双方更为期待和看重的。人保寿险总裁李良温表示，“要么不做，要做就做最好”，这是人保寿险一贯追求的目标，合资销售公司的发展目标就是要建成国内最大最好的保险销售和综合金融服务公司。未来，合资销售公司将充分借助中国人保和AIG的优势，致力于通过产品和服务创新吸引消费者，通过销售制度和品牌整合吸引一流的销售人才，通过培训和人才培养机制创新建立人才高地，针对大中城市中高端富裕阶层的综合金融消费需求，通过产品、服务、销售的创新，变革现行的营销模式和管理模式，在为中国寿险营销体制改革做出积极有益探索的同时，向广大消费者提供全面、高质量的金融保险服务，也为广大营销人员打造一个可以托付终身的事业平台。 AIG亚太区寿险及养老金总裁徐智希则表示，希望借助AIG在分销、产品、运营等方面的全球先进经验，结合人保寿险在中国的品牌、资源和经验优势，创新业务模式，让行业发展迈入新的高度。同时，亦体现AIG致力在中国市场的长远发展的承诺，积极响应中国保险市场关于进行营销体制改革的要求，实现产销分离并大胆尝试新的营销员组织管理和薪酬分配模式，为销售人员提供一个保障完善、薪酬合理、有较高社会认同的终身职业发展平台。
当记者问及将来的合资公司会给中国保险消费者带来什么惊喜与创新服务时，AIG相关人员表示，今天的中国市场与二十多年前已经大不相同，目前整个保险行业尤其是寿险行业正面临着巨大的挑战，需要在产品、服务、销售制度等方面进行大胆创新，而在这一方面，AIG有着丰富的管理经验与先进理念，并将中国市场视为其全球业务拓展的重要市场之一。希望与目前中国历史最悠久、实力最雄厚的中国人民保险集团进行强强联合，携手进行销售渠道、产品开发与综合金融服务等方面的尝试与创新，更贴近了解本地客户需求，用不一样的保险服务，为更多的本地客户创造价值。目前AIG已经从全球抽调了包含产品、IT、营销、培训等方面的专家，齐聚合资公司筹备项目组，与人保寿险参与的相关项目人员一道，在新产品开发、IT支持以及营销运作方面，进行了大量的前期调研与研讨，对公司的未来管理框架、运营思路及市场突破点进行了充分的论证与规划。旨在通过双方的深入合作与优势互补，把AIG在全球的先进经验与中国的市场实践相结合，为未来合资公司的发展创造全面领先的竞争优势。据了解，AIG和中国人保在未来还将共同探讨如何利用AIG的全球服务网络，为合资销售公司的客户提供全球范围内的售后和增值服务，携手共创未来。

中国人保与AIG举行合资签字仪式暨新闻发布会